Ökonomen von der University of Sydney und die University of Technology Sydney (UTS) haben co-Autor einer neuen Studie die Herausforderungen, die konventionelle denken über Auktionen und ist anwendbar auf real-life-bidding-Situationen, einschließlich Immobilien Auktionen.

Die Untersuchung ergab, dass je mehr Bieter es gibt, die in einer Auktion, die unteren jeder einzelne Bieter nimmt Ihre Wahrscheinlichkeit des Gewinnens, das ist demotivierend Wirkung auf Ihren Wunsch, die Auktion zu gewinnen.

„Dies ist eine nicht intuitiv zu finden, weil in der Regel Auktionatoren würde davon ausgehen, dass je mehr Bieter es gibt, die in einer Auktion ist, desto mehr Geld werden Sie machen, — die Logik, die ist, dass, je mehr Bieter es gibt, desto wahrscheinlicher ist es, dass es einen Bieter mit einer hohen Zahlungsbereitschaft für das gut“, sagte co-Autor, Associate Professor Agnieszka Tymula von der University of Sydney School of Economics.

„Es stellt sich jedoch heraus, dass es auch eine Kehrseite mit mehr Bietern-die meisten Menschen Angebot weniger.“

Die Forscher, die Schlussfolgerungen aus einem experiment, wo Sie bat fast 100 Erwachsene zu bieten, die auf Elemente von unterschiedlichem Wert-einschließlich Kleidung, Kinokarten, Bluetooth-Lautsprecher und mehr.

Im Durchschnitt der Teilnehmer Gebot weniger in den Auktionen, wie die Zahl der anderen Bieter erhöht.

Mehr als die Hälfte der Teilnehmer änderten Ihre Gebote in Reaktion auf eine Erhöhung in der Anzahl der Rivalen.

„Für die meisten Elemente, wenn die Anzahl der Bieter erhöhte sich von drei auf 12, die Durchschnittliche Gebot um rund 7% abgenommen“, sagte co-Autor Dr. Antonio Rosato von UTS Business School.

„Unsere Erkenntnisse sind konsistent mit ‚Verlust-aversion‘ – die Idee, dass Menschen Abneigung gegen Verluste mehr, als Sie wie gleich große Gewinne. Wenn die Anzahl der Bieter zu erhöhen, die Teilnehmer erleben diese geringere chance zu gewinnen als ein Verlust und dies verringert die Bereitschaft zu zahlen.“

Associate Professor Tymula, sagte Ihre Erkenntnisse könnten für viele real-life-Auktion Situationen, einschließlich der Immobilien-Markt-Auktionen.

„In real-life, die Auktionen, locken viele Bieter sind in der Regel diejenigen Auktionen für bessere Eigenschaften –, und Sie werden dementsprechend höhere Gebote abgegeben, nur weil das die Eigenschaft ist von höherer Qualität“, sagte Sie.

„Viele Immobilien-Agenten schlussfolgern, dass mehr Leute bei einer Auktion, desto höher wird das endgültige Angebot sein wird, so dass Sie versuchen, so viele Menschen wie möglich auf Ihre Versteigerung. Aber unsere Ergebnisse deuten darauf hin, dass dies tatsächlich spielt gegen Sie, da sehen viele Konkurrenten bei einer Auktion Bieter niedrigere Gebote im Durchschnitt.“